“酒店达人” ：“小菜鸟”如何防止被巨头革命?

跟*头学会共处是件说起容易做起难的事?对酒店预定类APP而言，各大酒店的实时数据采集可谓*重要的核心竞争力。而自行采集数据的成本通常很高，作为创业型企业，根本就不可能在这上面花太多的费用。

“酒店达人”所拥有的数据都是来自携程、艺龙等合作企业。然而，毕竟数据库不是自己的，在一定程度上也许会受制于人，核心命脉掌握在同类企业手里，这会不会给自己的发展带来麻烦?毕竟携程、艺龙等他们都有自己的移动应用，这不可避免地将会对“酒店达人”产生影响。

不过，刘张博认为，在很长一段时间里，这并不是一个问题。“我觉得他们的策略很明显。*头跟我们合作就是希望增大他们的流量。我们有流量，他们希望这个流量到他们那里去。”刘张博认为，这是对双方有利的事情，*头若是此时革了“酒店达人”的命，也会影响到自己收益，“况且跟我们合作的企业有很多”。

他进一步说到， “实际上*头们现在已经做成了一个开放的平台。他也许会对数据和自己的核心资源有一些保护和保留，但也是建立在与外界合作的基础上。所以他开放得越**，对大家的合作来说就越有效。因为他的分销商帮他做分销，对于酒店而言，这些功劳仍然是算在他们头上的。”

刘张博认为，他们这样的小公司和*头是一种竞合关系，而创业公司和小公司的机会，在于一些*头不愿意做，或者来不及做的小事情。“我们这些小公司实际上对艺龙和携程是构不成威胁的。”

“我们不可能是永远的合作伙伴，但也**不是势不两立的竞争对手。我们能做到一些它们来不及做、或者不愿意去做的事情。有些事情很小，但是对小公司和创业公司来说是一个机会。而*头动作比较慢，而且舍不得放弃既有的利益。这就是小公司的机会。”

“比如对于艺龙来说，它的对手就是携程，而不是我们这样的小公司。如果他不开放数据、有所保留的话，我们也不能把数据很好地利用。这个权衡得由他们自己去拿捏。”