初创公司：在创业大赛你该讲什么?

日前，笔者参加了一次小型创业大赛活动。作为观众之一，颇有感触，在此作个分享，供初创企业的创业者们作个参考。因为是决赛，所以当天只有8家企业参加了这次活动。需要说明的是，这8家创业公司中只有第1家公司(乐朗乐读)之前曾获得A轮**，相比而下，其他的7家创业公司确实是“鲜嫩”了些。

比赛环节是大家所熟悉的“创业大赛活动们”的老套路：这8家初创公司要在9分钟的时间里阐述自己的项目，之后是投资人问答环节。如果投资人觉得你是个宝，恭喜你，他们会殷勤的向你抛来橄榄枝;如果你的项目有待验证，他们就会抛出各种问题等你接招。因为有时间限定，所以赛前，就有主持人提示创业者在*后一分钟会有工作人员举牌提示(注，此游戏情节在各大创业大赛皆雷同)。

我想，大凡创业者在参加这类活动应该有两个目的，一是为**(主要目标)，一是抓住一次宣传机会(附带效果)。而投资人则是希望在这一轮一轮的活动中挑选*好的项目，然后出手。

所以，这里的关键就是如何在限定的时间里集中展现出自己的精华，让投资人相中你，至少让投资人了解你的产品是什么，而不是出现创业者在台上“云云”，投资人在台下“晕晕”的状况。

那么创业者应该这个时候讲些什么?

在这次比赛中，这8家初创公司在各自的时间里大概涉及到的关键词有“产品、商业模式、企业愿景、**计划、团队、竞争对手”等这些，作为听众的我是看到一个接一个的讲着围绕上面这些关键词的故事。当然，并不是每个创业者都会涉及到这些，有的可能涉及产品、商业模式、竞争对手;当然也有的创业者站在上面翻动着很长的PPT，希望给投资人讲一个longlong故事。那么这也是个问题，所有的关键词都讲就真的管用么?哪几个关键词是*具价值*应该讲也是必须讲的?回到现场，我们看看是否可以先从现场的状况来找到答案。

在这次比赛现场中出现的次数*高、**雷同性的情节是，创业者在项目路演时口若悬河、滔滔不绝，无视举牌人员的屡次提醒，大有“我的舞台我做主”之架势，以至于主持人不得不出面阻止。其实，出现这种状况也可理解，这些创业者也是很少参加这类创业活动，对这些并不熟悉，另外可能就是希望借此机会也多宣传一下。但出现的问题是，口若悬河了9分钟，投资人并不清楚你的产品是什么，在现场，就有投资人以及主持人屡次提醒创业者讲产品!讲产品!