卖产品、做授权盈利

虽然阿狸的绘本销售成绩出色，但于仁国并不认为绘本发行是阿狸的商业化试水。“只是有了好的创作，很自然地将之出版成册，绘本并不能成为阿狸的支柱性商业模式。”在他眼里，阿狸的周边产品销售，为梦之城*取了**桶金。

所谓周边产品，主要包括三个方面：售卖动画片内容，销售周边产品以及做授权。

“周边产品主要是公仔玩具、杯子等，授权是把阿狸的形象授权给麦考林、凡客等公司，与之产生销售分成。”于仁国说，阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等300余种产品。同时，还针对时令与特殊节日也推出了相关产品，比如圣诞毛绒，配合绘本和动画制作，阿狸还相应推出了主题产品，比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来，分别累计销售10万件以上。

在授权合作上，阿狸的合作公司也都来头不小，凡客、珂兰钻石、**、麦考林、新浪微博等都是其合作对象。她不仅是麦考林速配的原创动漫形象，而且也是*个与龙湖商业地产合作大型主题乐园的原创动漫形象。

不过，由于制作成本高，目前动画片阿狸只做了大概5个短片，尽管其在视频网站上有很高的播出次数，但靠做内容实现用户收费暂时还很难。

依靠多渠道的收入，梦之城一年的销售过千万元。“我们是几十万投入成立的公司，在三年时间里做到这样的成绩，觉得不错了。”于仁国说，其中主要得益于互联网的平台。

当然，阿狸也遇到了盗版的问题。于仁国介绍说，去年淘宝网上的圣诞玩具礼物中，阿狸是销售排名第二的公仔，其中很多是盗版。而盗版的原因，他分析是正版的渠道铺设不够。“以前我们生产的量少，只在自己官网上销售这就给盗版者留下了空间，很多人喜欢阿狸，却不能便捷地找到正版渠道。”他透露说，下个月阿狸会在北京开设两家直营旗舰店，以后会在更多城市铺开渠道，在线上也与授权的渠道商合作经销产品。

此外，在打击盗版上，梦之城也请了专业律师团队，只要打击盗版成功，就与律师分账，提供诉讼***。