当创业公司与巨头狭路相逢

在今年6月13日下午4点30分，我参加了坐落在加利福尼亚的Facebook的一次会议。除了我以外，其他参会的高管都是“产品工程师副总裁”“合伙人”“对外合作副总裁”“开放图谱主管”等等。

直到那时，我才明白这次会议的真正目的是为了我那款在Facebook平台上的IOS应用。在这之前，Facebook负责与***联系的主管曾对我说过“你正创建一种有趣并非常有价值的Facebook开放平台应用”，因此也打消了我的疑虑。而我原本期望这次会议的结局是这些高管能帮助我更好的发布**我的产品。

当这些高管跟我谈到我正在做的产品与他们*近推出的Facebook应用商店产生竞争时，会议陷入了一种古怪的局面。你的这些高管表示，他们不愿意与我的产品发生竞争，而如果我是个聪明的人的话，他们愿意收购我的团队来为你的这个应用商店项目做事。

我当时真为这个提议感到难以置信!我当即表明了自己的立场，我对这种购雇并不感兴趣!如果Facebook真的想收购我的团队和产品的话，我会考虑。否则，我绝不会放弃我的产品，也不会加入Facebook。我宁愿重新创业，也不会走你们给我指出的这条“明路”!

奇怪的是，你的这位***平台负责人并没有站在我的立场，而是激昂的阐述着你们的应用商店，由于新改的广告规则，可以获得每年10亿美元的收入。他还趾高气昂的说道，我的产品会阻碍你们这个收入目标的实现，声称能收购我的团队还是一种高贵的“怜悯”，对我来说是“难得一遇”的机会!

不知道你遇到这种情况会怎么处理?当时，我直接告诉你们这位高管，我觉得这项提议有多糟糕!他随后表示会再考虑一下。

Mark，我知道****并不是一个“个案”。一些创业公司的创始人以及Facebook的员工曾告诉我，我之前所经历的不过是Facebook企业并购策略中的一种。你的团队还没有搞清楚，做一个**的谈判代表与暗示对方将会摧毁对方的公司并不是一件事!我也曾经接触过那些谈判高手们，了解一些谈判技巧。但是像你雇佣的这种谈判者是实在太糟糕。

之后，我发现Twitter比Facebook的开放平台更糟糕。为了构建用户期望的**社交媒体，“他们可以**重新创建好友名单，不需要验证码之类”，我需要承受很大的平台风险。就我个人而言，我再也不会在这些Twitter或者Facebook平台上搭建应用，这是我的教训!

Mark，我不相信这些在Twitter和Facebook工作的人真心想这么做。问题在于你们的员工看着一直下跌的股价已经开始崩溃。你的公司以及Twitter很明显的在为了广告收入而强迫用户以及那些应用***。一旦你的用户和第三方应用***的数量出现灾难性下滑，那么我觉得你扭转趋势的几率很渺茫。

我相信未来的社会化平台将表现的更像一个基础设施而不是个媒体公司。大量的小型、协同性高的社会化平台将因拥有可持续的商业模式而超越Facebook。这些公司的估值可能只是Facebook或者Twitter的一小部分，但这就足够了。因为毕竟平台的价值并不是由平台直接产生，而是由平台所都建的生态系统所产生的。

就我个人而言，我并不认为你或者你的员工有什么问题。而是我认为你现在所做的事情因为财务的问题而没有同用户以及***站在同一立场上。

Mark，基于我所了解的一切，我理解你为什么这么做。你还记得你为什么发布Facebook平台么?你还记得你曾经总是挂在嘴边的社会效应么?而我现在几乎没再听到你这么说过，我想我知道为什么。或许上市以及你的那些员工会帮你搞定你这平台上的一些缺陷。但接下来，你将要面对很多挑战。祝你好运!