创业艰辛挫折多!

创业初期是*艰难的，当时面对的是生或死的问题，而现在只是快与慢的问题。那时曹允东每天都很担心公司的生存能力，担心招不到学生来上课。

2004年，他们从*初的100多个学**展到300多个，慢慢走向正轨。但意想不到的事情发生了。曹允东非常信任的两位老师跳槽走了，还挖走了他们1/3的学生。曹允东回忆说：“我努力去挽回。当时我还很穷，挑了一家很贵的饭店请他们吃饭，但*后他们还是没有答应留下。那是北京的冬天，马上要过春节，我在回家的路上，感觉全世界都背叛了我，很孤*、很难过。这不是损失了多少*的事，我甚至在想，我以后还要不要信任别人，我到底做错了什么?”

后来曹允东反思，是彼此的沟通不够，激励机制不好，让老师们太累了。2004年时大家每天都干活干到一两点，哪有时间沟通?在那之后，学而思就建立起了老师的福利体系等很多制度，填补了很多漏洞。也许是他遭受打击后的自我**能力比较好，加上学而思教学方法的效果逐渐显露，开始出现家长通宵排队报名的情况，曹允东才渐渐从那次损失中走了出来。

回想起当初的经历，曹允东颇有些不堪回*。他说，创业非常熬人，不仅在精神上，还在体力上。除了白天上课、晚上备课之外，学校的一切杂事都要自己做：发传单、报名、咨询、收*、租教室、打扫卫生，一些家长看到他站在讲台上，很惊讶地问：“为什么你来上课，你不是门口那个收*的吗?”那时他们从早干到晚，直接睡在办公室。尽管很累，但是内心却有很强大的动力，就是学校已经有几百个学生了，我要对他们负责，让他们都考上好的中学，这就是当时的**价值。