从“都疯了”到“选对了”

“金猴”发展*迅猛的时候，也是市场*疯狂的时候。甚至有代理商在厂里通宵排队，结果第二天货被另一位代理商拉走了，双方为此大打出手。一个沈阳的经销商甚至在电话里称，“市场好得不得了，实在来不及，做个壳子发过来就行啦!”

这是一个何其疯狂的年代。面对十足的卖方市场，温州制造开始拔苗助长，诸如“礼拜鞋”、“灌水打*机”等光怪陆离的伪劣产品如妖魔降世。也正是此时，夏光义遭遇了他创业生涯中*大一次危机。

价值数**的货发出去，但这批电吹风实在太“神奇”，吹出来的居然是冷风!“客户们催货太急，结果电阻丝出了大问题。”一时间，消费者高喊退货索赔，代理商纷纷倒戈，夏光义急了。*终他做了一个让他骄傲至今的决定，召回所有产品满足所有合理索赔。“即便倾家荡产，也要留个好名声。”

留个好名声，他已经**是那个十几岁的懵懂青年了。他开始着手规划企业的未来发展之路，盘算着这辈子如何才能干成一件轰轰烈烈的大事。“电吹风毕竟技术含量不高，行业空间不大。”在去欧洲拜访客户的过程中，夏光义发现，随着发达国家对**的日益重视，**器材行业已随之崛起，“比如一种名为**减肥腰带的东西在欧洲卖得风生水起，而国内却是空白一片——机不可失啊!”

1999年，天伦开始战略转型，夏光义购回了国外能买到的所有产品，又花重金从广东挖来数十名模具和电子方面的**，将目标盯牢在**器材行业。工程师们先从小件产品开始研发。事实上，小型**器的技术并不复杂，加之夏光义挖来设计师的超强**力，天伦产品的性能丝毫不输国外同行。

甚至国外某种产品只有一种功能，经天伦人一改良便立马多出数种功能。生产研发不成问题，渠道销售呢?此时**器材在国内尚属新鲜事物，加之电视购物日渐兴起，夏光义通过与红极一时的七星购物、纳嘉斯合作，迅速站稳脚跟。因为竞争对手稀缺，**带、甩脂带以两百多块钱批发出去，利润往往还有100多块钱，两年之后，天伦成为了国内电视购物渠道*大的单项产品供应商。

电视购物毕竟不是长远之计，众多良莠不齐产品的疯狂进入，大挫其渠道公信力。夏光义意识到，天伦当下的战略市场应该是海外，而非国内。而此时，诸如长虹等家电业大鳄纷纷扛起民族大旗，企业行为被炒作成了一场国家战略。而**器材同样属于机电产品，这类产品的出口退税常年保持为17%，是所有出口产品中*高的。

温州素有“侨乡”之称，2002年春节，一位姓宋的希腊华侨承诺帮夏光义代销**带，十个货柜的订单量让他莫名兴奋。只是夏光义没有想到，外贸和内销根本就是两回事，欧盟对**带的检测项异常复杂，单就**带的外壳都会有化学分解测试，直到达标为止。

第一笔外单并未赚钱，但外贸之旅总算起航。望着一个个集装箱缓缓驶离港口，夏光义感觉自己离“成就一番事业”的男人梦想似已越来越近。

只是，通过华侨以及外贸公司接单绝非“长期饭票”。在天伦刚有外单可接的那段时间，夏光义感觉自己已触摸到成功的脉搏，而今他渴望着更大的突破。

一群“不速之客”的来访改变了天伦的企业命运。

十几位操着港式普通话的香港人突然找到夏光义，让夏感到奇怪的是，对方非但不发名片，甚至拒绝了自己好心奉上的茶杯，继而拿出自带的矿泉水咕咕噜噜地喝起来。这群人开门见山，让天伦立马做出十款**带样品寄往德国。至于运费、样品费全由天伦负责，交货时间，三天。

三天做出十款样品，还要承担三万多块钱的运费?高管们对于这群天外来客的作法嗤之以鼻。但夏光义却决定做了再说，并且要满足对方所有要求。

半个月后，夏光义收到消息，来访者竟是一家德国企业聘请的第三方机构。而这家企业，便是德国第一大连锁巨头——LIDL.