加快“下乡”步伐!

实际上，在“下乡”问题上，欧莱雅一向十分谨慎。尽管早已开始对中国二三线城市的渗透，和四五线城市和农村市场的调查和试探，特别是收购小护士所获得的渠道基础和经验优势，但是，欧莱雅并没有大举进攻二线以下城市和农村市场。

不过，盖保罗也越来越多地看到了市场的变化。“这两年我们也看到在农村小的化妆品店越来越成熟，当地的销售渠道越来越通畅了，欧莱雅看到有这个机会，所以我们加快了下乡的步伐。”盖保罗说，欧莱雅一直在等待时机成熟，“目前我们只是有这个想法，当地农村购买化妆品的商店还没有发展，我们很难进入，所以要伴随当地销售网络的发展，然后我们再慢慢加快脚步。”

实际上，根据赛迪顾问行业研究中心的研究统计，2009年中国日化整体市场规模已经超过2000亿元人民币，其中，国外品牌占据的份额已经超过70%，这也意味着剩下的主要就是二三线及以下的城市以及尚待开辟的农村市场。

宝洁、资生堂、强生等跨国*头都已经悄悄开始了“渠道下走、产品下走、广告下走”的策略，来*食中国二、三级市场，并且在三线以下和农村市场进行布局。

而卡尼尔和小护士被盖保罗视为欧莱雅攻克中国二、三线甚至以下市场的法宝。“实际上我们越来越关注三、四线城市的人群，去年我们专门做了市场调研，了解这些城市人群女性消费的需求，所以我们的分销更多会走向三、四线的商店，这使得我们产品更容易买到，更接近农村人群。”盖保罗说。

今年已经是盖保罗在欧莱雅中国的第15个年头了，不过这在欧莱雅并不稀奇，因为这间拥有超过100年历史的化妆品*头，在**的时间里只有5任CEO，而平均每位员工在公司的时间在15年以上。

盖保罗说欧莱雅中国从十多年前一开始就是一个圆梦的过程，而这个意大利人还将继续他的中国圆梦之旅。