借小布什做营销 牛宜顺把小作坊变成大企业

你是**，*先要对得起跟着你南征北战的员工。 20年前的华勤集团，不过是一家几个人凑起来的镇办锅炉安装公司。这个小作坊式的公司后来发展为山东银河橡塑集团，这就是华勤集团的前身。1985年11月，牛宜顺到安装公司任经理，他发现这项业务的局限性很大，“你是**，你*先要对得起跟着你南征北战的这些员工，这些管理人员得吃饭。所以在这个时候，我们就想着怎么发展工业来救企业。当时我们考察的就是上输送带。因为当地有兖矿集团，是全国”八大煤田“之一。兖州还有一个煤机厂，专为煤矿生产煤机，需要输送带。”

1989年7月，兖州华西胶带厂成立。“我们只用了100天，就把一个车间建了起来，生产一个型号的带子，叫PVC.”那时，国内生产的输送带还比较落后，只有钢丝绳分层带和PVG，其中PVG是从英国芬纳引进的，国内做得并不成功。

创业初期的牛宜顺卯足了干劲，当时他和员工们每天几乎都要工作二十四小时，他们刚开始生产的输送带***别是6级，强度是1000N/mm.在这么短的时间内制造出国内先进的产品，这几乎是一个工业**。

然而，残酷的打击接踵而至，“上完之后办理各种手续接近一年，因为没有生产许可证、煤安标志，所有几乎是接近两年，没有卖出一米带子。”

在那段艰难的岁月里，倔强的牛宜顺也曾有潸然泪下的时刻。“我们经常去煤炭部、化工部、煤研所去跑手续。后来终于打动了煤炭部供应局化验处的一个处长，给我们签了一个字，同意我们到兖矿进行试验。”随着兖矿接受牛宜顺的产品，他们*初的市场终于打开了，“后来又给兖州煤机厂做配套。”一两年之后，输送带的销路慢慢好转。