在互联网时代如何创业更容易成功

我在E人E本公司启动招聘的时候，办公室还没有装修完毕，临时借了一个办公室，因此，很多应聘者总是怀疑我们。当时出于保密的原因，我还不能把我们的产品原型拿给应聘者看，而这个“老团队、新公司”的详细情况又无法完全解释清楚，由此导致招聘的困难非常大。对此，我还是坚持了一点：不能降低标准，一定要找既有能力、又有激情的员工，因为他们将来都被要求去承担独当一面的角色，是公司发展的中坚。为此，只能靠大量而耐心的面谈。

现金流。很多创业者都低估了现金流的重要性，其结果是被陷在现金缺乏的困境中。创业者往往是理想主义者，认为自己的产品很伟大，一推到市场上，立刻就会受到哄抢，现金滚滚而来，VC们挤破门槛。

但残酷的现实是，你推出的产品的时间总是比你计划的周期要长几倍;你上市后的产品总是很容易被人们怀疑，因为品牌问题，因为推广力度不够，因为你缺乏销售渠道，如此种种。这样，现金就很难滚滚而来。

当年我们和美国在线一起讨论用户获得成本的时候，他们的经验是，获得一个客户试用的机会需要花费100美金。这个数字在中国也许会变成100到200人民币，这就是互联网的推广成本。

提高推广的效率固然有很多技巧，但是也不要认为自己是天才，除非你的确有过天才推广的经历。在大多数情况下，推广的成本是固定的，无法节省的，而低估了这个成本就必然导致现金流的问题。

一流的合作伙伴。看一个人的人品，要看他交往的朋友;看一个公司的前途，要看它的合作伙伴。如果你要做一个伟大的公司，就不能是你自己自以为伟大，而是你的合作伙伴们伟大。

如果你服务的对象是一流的客户，你的公司就是一流的;如果你协作的公司是一流的，你的公司就具有了一流的基因。我1997年进入联想的时候，联想的口号是：与世界同步。其核心是：和英特尔、微软结成联盟关系。当英特尔、微软的新一代产品在研发阶段，联想就进入了、参与了。微软、INTEL等会详细地介绍自己未来产品、技术的发展里程碑，以便大家同步推出。

壹人壹本公司和微软亚洲研究院直接合作，获得windows ce的核心技术和未来发展，这样，就能够让硬件的新特性和操作系统的新特性紧密地结合起来。而界面设计则瞄准了Frog Designing，号称苹果的御用设计师。这样的一流伙伴培训了它的视野，增长了它的能力。

所以，创业的理想要从最容易成功的领域随势而发，然后落实到多个方面：产品能力、技术能力、市场能力、团队水平、合作伙伴关系，并要准备充分的现金流。按照木桶理论，这几个环节不应该有明显的短板。解决了这几个方面的问题，创业才是恰当的，能够成功的。