解密环保黑马文一波

营销学上有“高手作势”、“中手做市”、“低手做事”的说法。而如今，回顾桑德集团*初的发展历程，人们便会发现，在“造势”方面，文一波有着*到的天份。

1999年，文一波提出了“中华碧水计划”的构想。在后来的时间里，这一计划让他迅速成为了资本市场和投资人关注的焦点。而之所以成为焦点的原因很简单——创新BOT模式。

2000年中期，文一波将自己的想法写成报告，通过全国人大环资主任曲格平递交给了当时的***总理***。然而，这个被誉为中国建国以来*懂经济的**人对于文一波的报告却回应了这样一句话：“思路很好，但是在中国不可行。”

但倔强的文一波有属于他自己的想法。

按照***有关规定，十五期间，所有的城市都必须建设自己的污水处理厂。到2005年，50万人口以上的城市，污水处理率要达到60%以上，直辖市、省会城市、计划单列市以及**风景旅游城市不得低于70%.

要实现这样一个目标，所需的建设投资将高达2000亿至3000亿元——这还不包括每年上百亿元的运行费用。

文一波已经无数次打过这笔算盘了：“如果对全国县级以上城市的市政污水进行处理，全国将有超过1000座的城市污水处理厂待建，市场需求在4000亿元以上。”

之后，拿着自己的计划，文一波开始不停的游说北京市**，希望能从那里得到一个表现的机会。“市长，你敢不敢给我一个污水处理厂项目?我给你做一个很漂亮的项目，我自己出*来做。”

文一波终于等来了这样的一个机会。自筹资金6000万元，他承担下了北京肖家河日处理污水4万吨的污水处理厂建设项目。建成后，该项目由桑德按照公司化的方式来管理和运营。

按照文一波的设想，污水厂建成运营10年，通过向排污企业收取污水处理费来收回全部投资，并用以后的15年时间来获得相当可观的利润。25年后，再把这个污水处理厂再还给**。

此后很快，文一波又投资5000万元拿下了北京通州区污水处理厂的建设项目。这两个污水处理厂的建成，成了后来桑德集团**市场的样板工程，它们标志着国内民营企业可以自筹资金投资建污水处理厂，这也*次改变了国内城市污水*理长期由**出资建设与管理运行的模式。

“资金其实不是个问题，资金出问题那都是管理出了问题。”时至今日，回顾起当年创业时的情形，文一波并不认为企业*大的阻碍在于缺乏资金，“很多人认为*多是好的，其实*和企业发展相匹配的就可以了。就像我刚开始的时候就是那点*，40万块*，我觉得那时候，我觉得我刚开始40万有点少，但是给我100万我就足够了。资金就像人的血液一样，小的肌体要用的量和大的肌体不一样，你要匹配。太小的肌体用了太多的*，你会把它撑垮。”

跌跌撞撞之间，文一波“一不小心”摸到了一个民营企业进入全国大规模污水处理项目建设的一种可操作模式。之后，受到众多投资着青睐的文一波再也没有遇到过企业发展初期同样的资金上的困境，这种戏剧化的转折让桑德集团从此走上了企业发展的一个高峰。

在“中华碧水计划”引来无数投资者关注的同时，也给文一波带来了一群竞争对手，如*创股份和深水集团。由于文一波开创了一种民间资本参与环保项目投资的模式，在那以后，越来越多的民营企业纷纷出动，按照这种模式建设污染*理项目。

对于中国水务行业甚至是整个环保行业而言，将文一波誉为“中国环保第一人”，一点也不为过。可以说，通过BOT模式，文一波用自身的力量改变了整个水务行业的市场格局。