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索玉鹏的创业计划遭到了父亲的激烈反对，父亲对他的专业技术丝毫也不怀疑，只是觉得这个行业竞争太激烈了，而自家没有多少本*。父亲说，你看看那些大影楼都在滨江道有店，咱们没有*来做广告，不做广告就没有知名度，没有知名度就没有客户，没有客户就要赔*，咱赔不起啊!
父亲觉得他没有经验，他则觉得自己也有优势，这个行业竞争虽然很激烈，有的还采取集团化经营，流水线作业，但他们不一定能用心对待每一个顾客的个性化需求，而且有些影楼管理层的年纪比较大，而自己属于80后，更熟悉80后客户的内心需求和想法，以年轻人的心态服务年轻人，能满足每一个客户的个性化需求，更好地为他们提供服务。
针对竞争激烈的问题，索玉鹏给父亲分析，我们本*不多，只能从小做起，但小有小的好处，地处繁华地段的大影楼，要承受*额房租和庞大广告费用，价格必然就高，羊毛出在羊身上，这些高额的房租和费用其实都是由消费者来买单，我们因为没有这些额外支出，价格低，这就是竞争力。
看父亲有些心动，索玉鹏接着分析，现在婚纱摄影行业之所以被人诟病，一个重要原因就是各式各样的后期消费和隐形消费，因为是***消费，好多家公司才对顾客的一些反映无动于衷，我们要诚信经营，消费透明化，不让客户二次消费，这不是*多*少的问题，而是要尊重自己的客户，同时也是在尊重自己，也只有这样才能有一个良好的口碑。
*后索玉鹏非常自信地告诉父亲，我开发的产品一定要*特，我的秘诀是打地域文化牌，现在很多影楼都主打欧式风格、美式风格的项目，而作为一个生活在这个城市，与这个城市息息相关的人，肯定对本土地域文化有着本能的认同感，再说天津这些年出现了很多美丽的景观，如意式风情街、天津之眼、海河两岸等，**可以开发有地域特色的婚纱摄影项目。
索玉鹏描绘的一幅未来的美丽图景，让父亲也怦然心动。很快，他在家人的帮助下筹集了20来万，在南京路诚基中心租了房子，正式开张了。
万事开头难，经验不足，没有知名度，再加上整体经济形势不好，人们的消费也越来越理性，索玉鹏的经营有些举步维艰，尽管对创业的困难有心理准备，但当时的境况也着实让他身心疲惫。*困难的时候，妻子都辞去不错的工作，专门来帮助他。那段日子他相当沮丧，在公交车上，看到大影楼的宣传广告，觉得自己都快要哭了，有点顶不住了。
没有生意的时候，他在市里又重新考察各家婚纱摄影店，此外还专门调研了广东、上海和北京市场，因为囊中羞涩，他成天挤公交，住小店，吃泡面。但这次考察之行让他学习到很多很好的经营理念，也更深刻地体会到了顾客的需求。觉得自己更有信心了。
终于有顾客上门来咨询了，**个问题就是：如果拍不好怎么办?索玉鹏对这个客户**，先拍摄，等看到成品，如果觉得满意，对收费也认可，到时候再交费也不晚。
当然，*后顾客非常满意，还额外多付了一些*，并给索玉鹏介绍了很多客户，有了生意，索玉鹏也更加自信起来，生意也渐渐走上了正轨。
索玉鹏说自己会用心对待每一位顾客，因为自己没有多余的*去做广告，只能形成一个好的口碑，以口口相传的方式壮大自己的事业。
回想自己的创业经历，索玉鹏认为，市场永远不缺乏机会，只要你能发现商机，去做，并坚持下去，就一定能成功。
