晨光文具陈湖雄：“笔王”的成长！

在这个低关注度的消费品行业里，晨光被称为“隐形**”。****文具品牌是如何成长起来的?

汽车或者电脑的品牌几乎人人都能说出几种，但是你知道自己用的是什么品牌的笔么?估计没有什么特别嗜好的人是不会在意的。 如果你正好手里有笔，它很有可能贴着“晨光”的Logo.

从1989年晨光文具成立至今，在过去的20年中一直保持高速增长，*近5年更以每年超过40%的增长速度**了行业内的“晨光**”，长期占据国内文具市场**的位置。2006年，晨光文具销售了13亿支笔，平均每个中国人一人一支。2007年则实现13亿元的销量。2008年，实现了15亿元的营收。虽然面临经济危机，晨光文具依然拥有着持续增长的能量，2009年上半年就超额实现了预期增长21%的目标。

现在，晨光文具已经建立了28个**配送中心，拥有1800多个渠道合作伙伴，3.5万个零售终端，并且100%覆盖KA卖场，也就是说与家乐福、沃尔玛、乐购、罗森等全部大型超市、便利店建立了长期合作关系。深入而强大的营销网络，**晨光文具的产品能够在7天内抵达中国的每一个城市。

对于这样的成绩，一手缔造“晨光**”的陈湖雄并没有失去理智，在热闹且混乱的资本市场，他选择了按兵不动，维持“零贷款”的经营思路;而在海外并购狂潮中，他也同样选择了保守的方式——静静等待时机。

陈湖雄认为自己是保守的，甚至有些太保守了，但保守有保守的益处。他在华为交流时曾听说，任正非在接受一个**访问时被问到华为*核心的优势是什么，他回答说其实也没什么优势。大家以为他不方便说，就再三追问。任总说如果一定要说什么“优势”，那就是“我一直在想，华为明天不要倒闭”，众人哗然。这次交流对陈湖雄有所触动，他在成为名副其实的“笔王”之后，常常警醒自己：“一个企业要时刻保持危机感，才能够进步;一个企业家要保持平常心，才不会高估自己，才不会失去控制力。”

2008年，晨光制定了由传统制造商向现代化服务商转型的战略目标，把技术创新和产品结构调整作为发展方向，“现在几乎每天都有新款的产品上市，因为学生对文具的喜好变化也很快，我们必须每天提供新品。”陈湖雄介绍，现在晨光文具积极发展连锁零售业务，试图做成文具业界的“7-11”，并且像“7-11”一样，完成信息化网络，对店内产品情况实时监控，准确了解市场需求。

有杂志评价晨光文具是“隐形**”，陈湖雄解释说：“这是因为行业本身的特点，文具行业是小行业大市场，受到关注的程度不高，并且晨光文具也很少做宣传，但只要产品质量**，研发创新力量强大，在全国各地建立深入的渠道网络，同时在连锁零售业务谋求发展，将产业链的上下游**吃透，晨光文具就会保持中国文具**品牌的地位。 ”

2009年初，晨光文具在上海进行连锁零售业务尝试，开设试点店139家，现在已经在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等省份进一步实施连锁销售规划，在6个城市建立配送中心。“预计在未来7年内，我们将建立3万家晨光文具连锁零售加盟店，以每家平均年销售额36万元计算，可实现年销售额100亿元的目标。”陈湖雄对未来充满憧憬。