周林：二次创业再出发

自从公司成立以来，周林公司的运营一直保持着稳健的策略，保持着稳定的现金流。进入二十一世纪以来，周林公司仍然比较传统，甚至有些保守，这种保守有其有利的一面，比如去年席卷**的金融危机就没有对周林公司造成什么影响，除了身处一个抗金融风险性的行业以外，对生产、销售一条线掌控是规避危机的一个*主要法宝。

但对于已过知天命之年的周林来说，这种状态显然不是他想要的。他曾经不止一次提出要将“周林公司做成**企业”。在他看来，目前公司虽然比较稳定，但创新性不足，包括他在内，公司主要的管理团队都已经年龄偏大。要想使周林公司快速壮大，必须引入新鲜血液。

就像许多在改革开放初期的民营企业家一样，周林很早就把自己的下一代规划到企业接班序列。周林的儿子周钒从5岁起就在美国生活、读书，在美国*好的企业管理学院——波士顿商学院毕业后，于2005年回国，先是在辉瑞中国公司工作两年，之后他进入上海一家投资公司。在2008年初，周钒正式加入周林公司，出任公司总裁兼CEO。

作为一个不到30岁的公司总裁，周钒毫不避讳自己的家族企业背景，但他更多的是把自己进入公司理解为一种变革。周钒认为现在许多中国民营企业，特别是家族企业，老的管理团队和公司一起已经很多年，但他们不可能和公司待一辈子，因此公司面临着一种变革。

周钒对《当代经理人》表示：“在国外我学的专业是企业管理，学到这些理念，不管做任何工作，不管进任何企业，都必须保持创新创业的态度。”

在周钒进入公司后，董事长周林又聘请了一位同样具有海外背景的职业经理人柳达为公司的副总裁，柳达在美国生活多年，拥有药学、MBA双学位。作为纽约州注册药剂师，柳达曾经在**知名药企诺和诺德公司美国总部、CVS工作多年，回国后曾在北京医药股份有限公司担任过副总经理。这样的一位在医药界浸淫多年的职业经理人，正是周钒得力的“左膀右臂”。

就这样，以周钒为*的新管理团队开始和老管理团队共同担负起周林公司发展的重任。由于意识和管理理念的不同，新老管理团队出现一些分歧似乎再正常不过。公司的管理层都不避讳分歧，在一年多的时间中公司过渡的非常平稳。周钒表示，公司的结构相对比较简单，没有董事会、管理团队动辄几十人的情况，老的管理团队还是非常支持新的管理团队的工作和方向，会有一些小插曲，但这是正常的。

在经过仔细的调研后，新管理团队给公司把好了脉，负责运营的柳达*先制定了公司未来3～5年的发展战略。其次在营销网络上将原来的几十个**代理改为五个大区管理，严格执行奖励惩罚制度。在渠道上，直营店和代理商同步优化、发展，一方面加大自身网络的建设，力争在2009年年底之前，任何一款公司上市的新产品都要**在五个工作日之内，铺遍所有公司可覆盖的市场区域;另一方面，加强与代理商的合作，希望依靠代理商的资源把公司的产品在市场上更广泛地加大渗透力度，让每一个顾客很容易买到公司的产品。柳达表示：“一年多来，整个公司一系列新的措施，周钒都是我坚定的支持者。”

同时周林公司在引进人才上同样坚定而积极，今年3月，周钒又聘请了拥有澳洲留学背景、在**大型药企工作多年的关杰作为负责产品和市场的副总裁。关杰表示：“周钒曾经找我深谈过两次，有一点很打动我，大家都是年轻人，可以在这个行业干出一番事业。其实民企跟外企有很大的不同，在民企里面可能更有发挥的空间。”除了高层外，公司新的销售总监、财务总监、培训经理等中层核心管理层也均是对外招聘的**人才。

此外，公司的IT体系，如ERP系统等都逐步建立起来，员工培训和轮岗制度也同步建立。周钒表示：“企业的**人必须认识到一点，要想基业长青，必须要对基础设施、对人才给予投资。”对于这一点，董事长周林也给予*肯。

经过新老管理团队的共同努力，周林公司2008年的销售额同比增长了40%。周钒对公司一年多来产生的化学反应表示满意：“新的管理团队比较年轻，有创业精神。虽然有年代差异，教育背景、工作经历、经验**不一样，但是公司新老管理团队在一起产生了一种奇妙的变化。”