广东雪莱特柴国生：登上节能榜比上富豪榜更自豪

2008年下半年以后，世界金融危机影响愈演愈烈，出口需求衰退严重，和许多企业一样，雪莱特把目光投向了内需市场。作为中国照明行业的****企业，柴国生希望未来几年里，通过品牌建设和市场**，雪莱特能将技术优势转化成市场优势，占有更多的国内市场份额。

尽管业绩受金融风暴影响较大，柴国生不改初衷，他始终认为照明行业是朝阳产业。“等金融危机告一段落后，哪怕是**市场，这一产业还是能保持较快的增长速度。”柴国生表示。

之所以抱定这样的信念，是因为柴国生判断，节能和环保成为照明行业的发展趋势后，这个行业的市场前景无疑是十分广阔的。而且这个行业确实能带来*大的社会效益。柴国生给记者算了一笔帐，按照雪莱特去年1亿只的节能荧光灯产量，以平均11W替代60W白炽灯、每只灯每天用4小时计算，一年可节约71.4亿度电，以0.6元/度电计算，可节约电费42.84亿元，节约289万吨煤;同时，还可以分别减少二氧化碳和二氧化硫的排放761万吨和6.5万吨，减少氮氧化物3.1万吨。从这个角度说，雪莱特从事的行业肩负着社会责任的使命。

因为金融风暴，雪莱特的出口订单减少了约40%，柴国生希望接下去几年里，雪莱特在国内市场能发力，争取占据较大的市场份额。

事实上，早在中国人对U形T形的大大小小节能灯还没多少认识时，中国产节能灯管、灯具就已经大量出口到市场成熟的西方国家。有数据显示，在2006年，**24亿支节能灯产自中国，占据了**超过8成以上的份额。

尽管中国占据了绝大多数节能灯的产能，但在节能灯产业链中占据的份额并不大，因为这24亿只节能灯中，绝大多数是OEM形式的出口，哪怕是拥有国内**技术的雪莱特也不例外。

这两年，柴国生在管理层内部发出死命令:“一定要做品牌。”为了新目标，这个年产1亿支传统节能灯的上市企业，开始了事业部制的大调整，柴国生的“技-工-贸”故事终于要翻到*后一章——“以前我们做OEM是迫于无奈，是为了解决生存。品牌晚建一年，就意味着你丧失了又一部分市场机会。”

既然要做自主品牌，国内市场显然是要*先考虑的，但雪莱特这样的本土企业目前在国内市场的占有率并不高。无论在国外或国内，尽管中国制造了超过80%的节能灯，但飞利浦、欧司朗等品牌已经占据了这些市场的主导地位。

但国内市场规模却很大。中国的照明能耗占到了国家总体能耗的30%左右，国家发改委正力推绿色照明节能工程，该工程是中国“**节能减排**工程”之一。这项工程将落实到中国大大小小的单位和家庭，遍及路灯到台灯等各种照明产品，雪莱特正在琢磨的就是如何从这中国社会的照明升级大潮里淘金。根据统计，目前使用节能灯的中国家庭超过一亿户，全国每年的节能灯市场销售总额高达120亿元，而国家力推绿色照明工程将推动市场规模进一步发展。

在国家**节能照明产品**的补贴企业名单里，雪莱特在节能灯中标企业中与飞利浦、欧司朗、欧普等十多个名牌并列有名。不过，在*批5000万支节能灯里“分”得320万。柴国生认为，雪莱特能和飞利浦这样的企业一起中标，说明国家对雪莱特产品的质量和技术含量是认可的。这位雪莱特进一步做大做强国内市场打下了基础。

事实上，雪莱特在**市场也面临重大机遇。2008年3月9日闭幕的布鲁塞尔欧盟春季*脑会议上，通过一项协议:为减少温室气体排放，欧盟各国领导人已经知会欧盟委员会尽快通过提案，2009年以前在个人家庭中逐步淘汰白炽灯，彻底终结“白炽灯时代”。在这之前，澳大利亚在2008年2月宣布，将在2010年之前全面禁用白炽灯。

“无论是**还是国内，照明行业市场空间还很大，如果接下去几年雪莱特能做到技术和品牌双管齐下，发展空间还是很大的。”柴国生对未来满怀信心。