陈进强——做精致的怡园酒庄

*初的两年，怡园的名字在消费者心中是那么陌生，并没有太多的人认可这家来自山西的酒庄和它出产的葡萄酒。不过时间是*好的品酒师。2003年，两年的蛰伏之后，怡园葡萄酒销售进入**式增长阶段。

香港半岛酒店在这一年选用了怡园全系列的葡萄酒 ，香格里拉、凯宾斯基、希尔顿也成了怡园的客户。

“我们就是为了打造一个品牌，不是**品，是针对城市的中等消费人群，物有所值，有品质。”怡园的葡萄酒产量小，陈芳很清楚自己的目标客户群。

在山西、香港、北京、上海这些区域，怡园打的是品牌;在香港、广东、上海的专卖店里，消费者有专门的试酒区域品尝怡园的葡萄酒。

“从几十元人民币到三百多元人民币，我们定的就是中等价位。”陈芳说。父亲陈进强把开专卖店的做法比作是开武馆，做得怎么样，比试比试就知道。

陈芳把怡园的市场**放在了内地，“理想的销售模式是，在每一个地方，都开设我们的沙龙。”

2002年底怡园的**批葡萄酒上市，到2005年，这家酒庄实现了**。陈进强有些得意，他前前后后投入了将近一个亿人民币，等待6年出产品，等待8年，收获一个没有一分*负债的**企业。

市场充满诱惑，不过怡园不会斗“量”取胜。陈芳遍寻新的适合种植葡萄的产地，但却划定了一个未来5年不超过250万瓶产量的“线”，在她看来，**品牌和质量，绝不能斗“量”。

这几年，从美国、法国、新西兰来的慕名者有之，打算对怡园实施“斩*行动”的收购者有之，计划说服怡园的投资者有之，东贾村热闹非凡。

不少手里攥着大笔现金的当地投资者也看上了这个投资不大回报不小的产业，而10年前，拿出几千万元对他们而言还不是那么容易的事情。