疯果：小盒子里有大乾坤

2007年9月，**家疯果盒子店在中关村步行街上的一个不起眼的位置开业。现任店长马彦告诉记者，尽管刚开张时每天进店的人数只有50人，但这50人里却有70%左右的顾客是回头客，“很多顾客跟我们都已经很熟悉了，有的甚至还能叫出我们店员的名字。”

对一个新开的店铺来说，能有这么多的回头客显然是件幸福的事情。而一些老顾客在逛完盒子店后，还会在博客中晒自己淘到的宝贝，这算是帮疯果打了免费广告，靠着“*特的盒子以及盒子里面的*特商品”口碑和博客上的免费广告，几个月后商店的客流量就上去了，每天都有几百人的客流量。

看到市场前景如此美好，疯果盒子也在以加速度的方式进行扩张，很快就在北京的西单、华贸、五道口等繁华商业区，有了自己的一席之地。截至5月，今年疯果盒子就新开了3家店，是整个2008年的开店总数。

由于要忙于新店的筹备工作，疯果盒子北京区经理李龙骥甚至只能在星期天接受采访。据其介绍，现在疯果的新店大多选在“年轻人爱扎堆的地方”，比如中心城区的购物商城。设计师只需要交付200元到400元的月租，就能租下一个盒子贩卖自己的创意，产品价格自己定，而疯果则按20%-35%的比例获得销售提成。

“选择盒子铺的形式来放租一来可以降低成本，二来一个大店铺拆分成几百个小铺后，分摊后的租金，设计师也能负担起。”李龙骥说盒子店的分租模式“既节约成本又能赢利”。

不过，这种商业模式其实很简单，一看就懂，极容易仿制，北京就曾出现过十几家“盒子”店的盛况，不过与疯果盒子不同的是，他们很多只是单店经营，并没有品牌，所以出租率较低。经过一番洗牌之后，绝大多数盒子铺已经不见了。王三石后来总结说，疯果盒子要想持续成长，需要两点支持：一是设计师资源的积累;另一个是能够**、持续地汇聚设计师，而这两样正是疯果的优势。

之前疯果网虽然没有打开市场，但却让王三石结识了业界的很多设计师，而且在苦心经营之下，疯果网上现在仍活跃着各类盒组，里面经常讨论一些关于产品设计或材质选择的话题，渐渐地对设计师形成了集聚效应，并发展到目前5万人的注册用户规模。这些用户对后来疯果盒子的开店计划就是个十分有利的资源积累。

另外，北京是一个高校众多的城市，清华美院、北京服装学院、北方工业大学和北京印刷学院等都是国内比较有名的设计院校，每年都有大量设计专业的学生走向社会，这些年轻人并不缺乏想法，他们能为疯果盒子提供源源不断的创意产品，他们正是疯果盒子所瞄准的潜在“盒主”。

还有一点对疯果盒子有利的是，当前恶劣的就业环境。租盒子不仅可以成为这些年轻人的创业选择，并且还能降低他们的创业风险，自然受到了很多设计类专业学生的关注。据李龙骥介绍，现在刚毕业或还在读书的大学生，已成为疯果盒子*稳定的租盒者。