陈志列：研祥六年成为“全球老大”

《董事会》：我们看到，研祥*近在**推出“研祥Inside”计划，意欲在品牌的大众化**方面做出成绩，作为工业品品牌，研祥这么做的意义在哪里?

陈志列：我们做过相关研究发现，GE、西门子、三菱重工等**的工业品品牌基本上在前25-35年是集中精力做市场，有了厚实的基础之后才开始逐步走进公众视野。经过十多年的发展，研祥目前也到了这样的一个阶段。

研祥的用户面比较广，几乎没有哪个行业的企业没有购买过研祥的产品。但随着客户量的增多，我们在拜访客户时，还有很多客户企业的老总并不知道研祥是干什么的，这与研祥在特种计算机行业内的地位显然是不相符合的，于是我们就有了把研祥推向行业外的想法。

应该说，研祥跳出行业外做品牌的想法很早就有了，但是真正以“研祥Inside”战略的形式来推动，也就是近一两年的事情。

作为工业品，研祥产品的购买者都是一些机构。我们发现，机构的采购步骤中，主要经手的有三类人员——*先是技术人员，他们作为业内人士，对于研祥和特种计算机行业非常熟悉，在经过严格测试之后，对于技术上合格的产品，技术人员会把采购意向交给采购人员。采购人员可能对特种计算机行业不太了解，但是很会“货比三家”，目前在行业前几名的品牌中，研祥的价格*有优势，胜出概率也比较高。难就难在握有关键决策权的企业老总身上，这类人群大多是自己所在行业的**，但是他们很可能对研祥、对特种计算机领域毫无了解。让这些具有*终决定权的企业**了解研祥，这是研祥做大众化品牌**的商业意义所在。

《董事会》：研祥*近赞助曼联，对于品牌**方面又是出于哪方面考虑?

陈志列：15岁的中学生知道研祥，对于研祥的商业意义不大，研祥需要的是那些**决策管理者们能够了解研祥，我们要在**决策群体中建立知名度。在综合研究了咨询公司意见、第三方数据以及企业自身对客户的几十万份问卷调查后，我们发现，这部分群体以男性居多，年龄在40-50岁，精力充沛，热爱体育的比较多。这就是我们要赞助曼联的原因所在。如果这个群体是40-50岁的女性，研祥可能就会去赞助美容院，那就不是赞助曼联了。

《董事会》：研祥的长期发展规划是怎样的?

陈志列：目前研祥的高管团队平均年龄是41岁。今年我们内部调查的结果显示，研祥高管期望的退休年龄平均起来是61岁，这意味着目前这批高管还有20年的奋斗时间。在做了七八年的本土品牌老大之后，研祥当然很想成为**老大。目前，研祥已经把这一历史性的时间预定在了2015年。

要成为**老大，海外市场是关键，目前**特种计算机的80%市场在海外。目前来看，研祥面临的挑战还很大。除了继续在增量较高的市场进行开拓外，美德英法等国作为***大的市场显然也不容忽视，目前研祥正在考虑通过并购当地企业的方式进入这些市场。