步长集团赵步长创业故事：一切从偶然开始

这是一组令人惊叹的数字，一个初创的民营企业，依靠家族10人，竟然连续多年保持了10倍速的发展速度。而这个**的***赵步长，此前只是一个纯粹的学者，一个在医学领域里浸淫了几十年的**，对企业经营可谓“一窍不通”。

危难总是在*辉煌的时候悄然而至。正当群情振奋的步长员工准备捋起袖子大干快上的时候，翻过年头，步长集团却在1997年开始的金融危机寒流中“感冒”了——

1998年底，年终盘算，“脑心通”销售居然不如1997年!前几年上升势头很猛的一些中等城市销售人员直喊销不动，集团总销售收入大幅度下降!问题究竟在哪里?开足马力高速奔跑的快车，突然面临熄*的危险!对习惯于飙车的步长管理者而言，这个结果难以接受。一段时间里，赵步长沉默了。员工们只看到，赵步长、赵涛等高层**匆匆出访，频频开会。

沉闷的气氛也影响到了企业各管理层，大家走路似乎都变得小心翼翼。屋漏偏逢连夜雨，在这个紧张的时刻，一种思潮却在企业内部悄悄蔓延开来：步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，集团应该考虑产品转型了。到后来，有高层管理人员直接提出了产品转型的建议。在企业初创阶段懵懵懂懂之时，却盲目寻求“成熟理论”的指引，企业必犯错误。*强大的企业是*善于学习的企业。对企业而言，企业家的决策正是使企业经营成果泾渭分明的秘密。1999年初，一向精神矍铄的赵步长，明显面容憔悴，但细心人仍可看出其脸上透出的坚毅和决心已下的轻松。果然，公司高层人员会议透出消息，赵步长的决策几乎出乎所有人的意料：①坚持脑心通的生产销售;②将脑心通作为企业**发展的核心产品进一步加大宣传力度;③在脑心通现有的五大功能之外，研究新的用途和功效;④加快同类药品的研制开发。决心既下，赵步长拿出了令人信服的理由：

一，纵观世界**企业，几乎都有一个行销**的核心产品，可口可乐和百事可乐也是一个产品打**，它有没有生命周期?“脑心通”面临困境，但目前没有任何一种新品能**替代它。

二，目前的销售困境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，这时如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激，消费者会渐渐**接受该产品。

方向对了，不怕没有路。接下来赵步长将数千万元广告费用砸向各省市卫视频道，同时，“步长稳心”等新品也推向了市场，构成了**的步长产品系列。赵步长再一次倔强地昂起了头。到2002年，集团销售额超10亿元，其中“脑心通”单品年销售达到6亿元，在心脑血管病药物市场占有率中稳居**，成为国内销售额超5亿元仅有的3个品牌之一。新品“步长稳心”也达到了8000万元的年销售额，渐渐成为步长集团产品构架的重要骨干。