刘迎建:汉王突击“利基市场”

2018-03-25来源 : 互联网

在包括智能电话在内数次尝试无疾而终后,刘迎建在汉王内部项目决策体系定下了五项原则,即:是不是符合汉王主业?是不是长线投资?是否聚焦在专长上?有没有强大的竞争对手?符不符合长远利益?

当然,对于“头号种子”来说,还有一点:这是否可以改变汉王格局,使之从此进入一个大产业?电纸书,无疑是这样一个具有“革命气质”的产品。

何况,让刘迎建欣赏的苹果、亚马逊,还改写了商业模式,对于汉王来说,从长远的看,亦“要打造一个商业模式,这个模式就是我卖完产品之后,过去是维修的开始,是我付出的开始,变成我提供一个新的服务,收费的开始,这事关重大”。

与此相对应的,经营网上“汉王书城”的网络服务部,以及数十人的版权合作队伍,在2008年中,都一一创建。

当然,对于刘迎建和汉王来说,这次突击怎么看都像是把豪赌,用他的话说,“是等了那么多年,终于等来了一个机会,把企业做大的机会。”之前一直主管研发中心的他,也把2009年的工作重心放在了电纸书的**上。

但,豪赌是需要资金的,与之配套的,是汉王的上市工作。2008年7月,汉王通过上市*发申请,在公开资料的“本次发行上市募集资金投资项目”中,位居**的便是“电子纸智能读写终端”,拟投资6317万元,包括全**销平台综合体系建设等在内的全部五项投资所需资金约为2.5亿。而2007年,汉王的利润总额仅2929万。

2008年10月,在与“神七”一块升空后,汉王电纸书正式在市场上推出,比kindle迟了10个月。

让汉王措手不及的,是接下来的金融危机,原计划2008年第三季度上市的上市计划,被迫延迟,如今依然遥遥无期。

“幸好我们还有几个‘现金牛’。”刘迎建所说的现金牛,是旗下汉王笔、绘图板、名片通等产品,以及持续的手写输入授权费。这意味着,短时间内,汉王需要依靠自有资金甚至银行贷款,去撬动“数字阅读”这个市场。

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