石头记苏木卿：小石头为何赚出大富豪？

“石头记”秉承《红楼梦》的文化精神，以发扬中华传统文化为己任，赋予玉石新的概念，展现浑然脱俗、不同凡物的产品风格，体现温馨浪漫、拥抱自然的风情。

“曾经遥远，在数不清的梦里边，我心似漂泊的孤帆，总在期待那一份真实的缘;昨天，一个不经意的回眸，我仿佛听到，听到你心跳的声音，那梦中的虚幻已悄然而去，就让春天的脚步，带我轻敲你的心门。

“秋诗篇篇，写着每一段的不平凡;凝望远远的天，是谁许下这个美丽的诺言;昨夜，*想说的一句话，曾经无数次，无数次流连在我嘴边，当欢喜的时刻真的来临，就让心和心相牵，今生我与你有缘。”

这是“石头记”之“同心”广告片中的话语。再来看看“石头记”2000 年. 推出的广告专题片，其中有这样一段词：“人类从石器时代起，就和石头结下了不解之缘，为了生存，为了御敌，为了信仰，为了寄托，同时，也为了装点美。……”是的，“缘”便是“石头记”广告乃至“石头记”企业文化的主题与内涵。它蕴涵“石头记”对人们的祝福，也传递着“石头记”向世人表达的美好愿望——珍惜人与大自然之间的缘，珍惜人与石之间的缘，珍惜人与人之间的缘，也珍惜人们与“石头记”之间的缘。

石头记**在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式，树起品牌营销的大旗。

开架销售，这是零售行业一贯的做法，但将之运用于珠宝行业却尚未有过先例。当苏木卿提出采取这种模式时，他“赢”得了阵阵质疑。

珠宝**贵重，放在柜台销售都需万分谨慎小心，开架售卖带来的风险可想而知。面对加盟商的种种疑虑，苏木卿仍然坚信这样做利大于弊——对于专卖店来说，可以减少雇员数量及工作量消耗，降低成本;对顾客来说，他们可以真切地感受产品，方便地拿取、试戴、选择。

商场儒将

苏木卿是商场儒将，这不仅因为他的形象温文尔雅，更重要得在于他能将自己的公司装点得**文化品味。圆艺珠宝企业下设石头记文化传播公司，出版《石头记流行情报》、《真石宝典》等杂志或宣传品，用以阐释企业文化和产品文化，表述经营理念，既从专业知识角度推介产品，又根据中华民族*特的文化品味引导人们崇尚美、赞赏美。

苏木卿现任广州市台资企业协会副会长、白云区联谊委员会理事长。会务活动多，形式丰富，会员参与踊跃是白云区联谊委员会的特点，也是白云区联谊委员会的亮点。请**各部门**为台商召开政策说明会、开恳谈会、助学、恤孤、扶贫、献血、旅游——林林总总，一年四季活动不停。这些活动提升了台商对协会的认同感，增强了协会的凝聚力，但同时也挤占了其发起人、组织者之一的苏木卿相当多的个人时间。“这要有奉献精神。”苏木卿说，“既然参与了这项工作，就要努力做到*好。”