创业的艺术和谎言

有选择地战斗(Pickyourbattles)。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗?还是从一座讲台上发出的福音?如果你要建设一个靠广告收入的网站(acontentwetsitebasedontheadvertisingmodel)，你需要自己写客户广告发布软件(customerad-servingsoftware)吗?我不这样认为。

雇用尽可能少的员工(Understaff)。许多创业者为可能发生的*好情况而储备雇员。“保守的估计(自顶向下)，**年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们*好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样?你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”(ahighqualityproblem)。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生。

采用直销方式(Godirect)。在白手起家者和他的客户之间*好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝**了电子商务(ecommerce)，从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不**需求。如果你能够**足够的需求，你稍后总能找到其他的组织来满足它;如果你不能**足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。

用业界的**者来作比(Positionagainsttheleader)。没有*来从头叙说你的故事吗?没关系。用业界的**者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价*，买Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费!其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。

选择“红色药丸”(Takethe“redpill”)。正如Neo在TheMatrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相;而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种**去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧*的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友CraigJohnson喜欢说的：“创业公司失败的*要原因是死亡。而死亡发生在*花光时。”只要你还有*，你就没有出局。