招商企业需要清楚的问题

     对于目前的市场竞争情况，估计家家都有一本难念的经。当然，这里面既有国家宏观政策方面的因素：药品降价、监管加强、医药改革等，这些属于政策层面的东西，企业无法预知和避免，只有适应。另一个方面，就是企业本身的问题：管理上、经营上。这些问题是我们自身可以避免和克服的，也是直接关乎企业未来生死命运的。

　　所以，我国数目众多、良莠不齐的招商企业，一定要强化内部管理，理清楚企业在内部管理和经营方面的一些问题，从而在日趋激烈的市场竞争中占得一席之地!这就要求要弄清楚下面几个关键的问题：

　　一、 企业的核心竞争力在哪里， 企业的核心竞争力，是企业应对复杂多变的市场行情的一件利器。拥有鲜明而特色的核心竞争力，是企业发展乃至腾飞的助推器。 二、 以**为主还是以品牌为主，对于企业的经营的整个过程来说，必须在阶段性明确的一个问题就是：以**为主还是品牌塑造为主的问题。这个问题的清晰化认识，是帮助企业在不同市场竞争环境下制定不同的市场**策略的一个重要依据。 三、 必须清楚靠什么产品**，我国的招商企业，大多代理和自营了一大批产品，高中低档都有，**、亏损并存。但是从笔者与几家企业的接触情况来看，几家招商企业都把这些产品当成自己的宝，一个都不舍的丢弃，无论怎么样都要**。其实企业这样做本无可厚非，毕竟产品属于自己*家代理的或生产的，不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。但是，这样做却同时又是相关危险的。这些“鸡肋品种”的利润往往都比较低，甚至有的还是在赔*卖。这样不仅占据了企业的利润空间来贴补这类品种，同时也占据了企业有限的产品经营资源的空间。四、 必须清楚企业的强势区域在哪里，对招商企业来讲，样板市场始终是吸引客户经销的好手段。企业是否可以打造出成功的样板市场，不仅体现出一个企业经营实力的强弱，同时也说明了相关产品的市场认可程度。同时，成功的样板市场也是指导后来客户的一个证明。

　　所以，招商企业务必清楚自己目前经销产品的强势区域在哪里。同时还要认真研究和总结为什么会在这样一个情况下出现这样的结果，在不同的情况该如何应对。企业只有很好的掌握了这些东西，才可以用自己的强势区域作为口碑品牌来做广告，取得区域开发的阶段性胜利。