85后辣妈坚守外贸童装店

经营外贸童装快四年了，二十七岁的辣妈杨欢从摆地摊做起，高峰时开了三家分店，现在虽然只经营一家门店，但她已经做好充分准备，下一次要打破“开不好分店”的魔咒。

大学毕业后，杨欢在好几家外资大酒店工作过，收入不错。遇到老公后，她决定嫁鸡随鸡，于二○○八年从山东来到武汉，怀孕后就在家专心养胎。

杨欢是个非常*立的人，怀孕四个月的时候，就开始在航空路新世界一带摆地摊，她觉得应该挣点*补贴家用。挺着大肚子在马路边卖童装，这个准妈妈的地摊相当显眼。很多人一听说她是山东人，就非常乐意买她的衣服，喜欢网购的人都知道，山东那边出口到日本和韩国的外贸货非常多。杨欢的童装都是从山东的亲戚那里拿货，价格实惠质量又好，很快就受到周边写字楼里妈妈消费群的青睐。晚上，她的地摊前经常围满了人。

摆地摊卖童装，*大的优势是价格实惠。北方人性格直爽，经常是顾客多买了几件，她还会送上一件小配件；后来找到门面开店，很多顾客甚至专程从青山过来买衣服，遇到这样热情的顾客，杨欢总会多给些折扣。

杨欢的**家门店是在汉口六渡桥附近，开业前她给地摊上的老顾客发名片，招呼大家去实体店买童装。后来，杨欢又在航空路新世界中心店背后一条街上开了家分店，这家店的生意一直很不错。去年，她还尝试去球场街等地开分店，但都不太成功，*后一直经营到现在的还是航空路的这家店。

她分析，还是因为熟客主要集中在航空路这一带，加上这里购物便利，所以生意能够保持稳定。开分店屡次受挫，杨欢认为这也与自己的选址失误有关，如江汉路周围的门面租金贵，体现不出外贸童装物美价廉的特点。

平时，杨欢喜欢看财经类的杂志，她半开玩笑地说，“虽然我的生意很小，但成功人的生意经我也要学习”。她对自己的外贸童装店很有信心，店里主营童装，现在还应顾客要求增加男装、女装，未来她还会继续开分店。