潘诚享受刀光血影的生活

2015-05-13来源 : 互联网

潘诚语录:

1。“创业”这两个字本身就不是很容易的事,“创”是一个人,下面是一把刀,右边一口剑。我经常会讲创业是在刀光剑影下生活着。

2。企业的文化来自总经理的文化,尤其是创业型的公司。文化建设不从总经理自身做起,仅靠学几句口号,摆几个招式,*终无法植入人心。

3。诚信的环境,需要互相感染。相信别人,你才会被别人相信。

潘诚,是一个有故事的男人;潘诚的故事,大多和创业有关。在过往一次又一次的创业经历中,潘诚不断地积累着经验和资本,享受着“刀光血影的生活”。

现年36岁的潘诚出生在河南南阳一个教师家庭,父亲是干部,母亲是教师,他在家里排行老二。在农村长大的潘诚,称那是一个自由自在的童年。

1992 年,潘诚大学毕业,他没有到学校分配的电子部研究所报到,而是选择去深圳找工作。到达深圳的第13天,他找到了**份工作,在一个外资企业做技术员,生产电话机。此后,潘诚在深圳呆了2年,两年里,他先后换了几份工作。潘诚学的是光电子技术专业,14年的打工创业生涯,他从未离开过电子行业。

“应该说,我个人的兴趣,本身不在经商。年轻的时候,我曾想过要去从政。因为我本人非常喜欢**,觉得**挑战更大一点,它需要动用社会上各种资源,调配它,然后为大众服务,当然,这对人的要求是非常高的。”潘诚告诉记者,他很喜欢两个**人物,一个是清朝的雍正皇帝,欣赏他勤勉尽责、凡事亲历亲为的办事风格;另一个是已故的日本前*相桥本龙太郎,“他卸任以后又去应聘别的职位,这就是他自己的价值体现”。

“为什么当初没去从政而选择了创业呢?”潘诚爽朗地告诉记者,之所以如此,一是因为自己年龄已经超过了从政的*佳时段,另外,在这些年的创业过程中,自己也有些心得,有些收获。“现在国内的创业机会还是不错的,我想继续走下去。通过这几年的创业,生意慢慢经营得还不错,物质生活也得到了不少满足,也能给不少员工提供就业机会。我认为创业这条路非常适合我。”

两次下海,两次呛水

1994年,潘诚24岁,抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法,他辞掉了月薪千多元的工作,和一位朋友合伙在广州开了家工厂,生产游戏机、电话机等电子产品,开始踏上了艰难的创业征程。

回忆起自己的*次创业经历,潘诚感慨颇多:“那段时间可能是我创业过程中*艰苦的时候。记得有一次,女朋来广州看我,送她回去之前,我给她买了一张飞机票,从广州送到广州白云机场。上飞机之前我给她50元*,然后我自己买票回广州。到广州的时候,我口袋里只剩下5毛3分*,从广州*车站到八爪岭,坐公交车需要7毛*,没办法我只有走回去,到了吃饭的时候,我还是买不起盒饭,我就花了4毛8分*,在士多店买了一包华龙牌方便面……”

潘诚的*次创业以两万元起家,持续了短短八个月时间就结束了。“刚开始,我们生产的电子产品还是畅销的,后来,由于生产同类产品的厂家多了,竞争越来越激烈,导致了整个行业的产品价格下滑,*后几乎没有利润可图。虽然如此,到*后我还是赚到*了。”

然而,天有不测风云,正当潘诚在创业的逆境中艰难挣扎时,接下来发生的一件事,几乎给了这个初出茅庐的小伙子致命一击,使他在多年以后的今天仍然无法释怀。

原来,潘诚的这位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难,便将他俩半年辛苦赚来的七八万元一夜之间给卷走了。

“我做梦都没想到这位朋友会骗了我,我至今无法原谅他”潘诚感叹道。

1995年,潘诚和大学同学一起开了家电子元器件代理公司,主要代理芯片和家电集成块等,由于手头上资金匮乏,没有接触大的市场、大的客户,这次创业同样以失败告终。

去香港打工,回广州重新创业大获全胜

“两次创业都无疾而终,我真的不适合当老板吗?”彼时的潘诚很苦恼,“为什么会失败?也许自己还需要学习,还需要砺炼,调整好心态才会迎来好运”。1996年 7月,潘诚收拾好行囊,只身前往香港,重新开始了打工生涯。不久,潘诚被香港一家做监控工程的公司录用了,在那家公司,潘诚一干就是四年,做到了销售经理职位。那几年,他做了国内许多大的工程,业务包括闭路电视监控、银行防盗监控、机场监控等等。用潘诚自己的话说,“很有成就感,学了不少东西”。

2000 年,怀揣创业梦想的潘诚再次辞职,从香港回到广州,和一个朋友合伙开了家工程公司,由于积累了4年的监控工程从业经验,公司盈利情况还不错,但是时间久了后,潘诚觉得做工程的爆发力不是很强,因为做工程不仅仅靠技术和资金,还需要很多关系来寻求支持,潘诚无法做成那样。2003年下半年,潘诚果断地将经营了三年的公司卖掉,利用筹来的资金重新创业,成立了家电子产品公司。

2003年10月,潘诚和一家广州的公司签了一份协议,做那家公司产品的全国总代理,协议的有效期是一年。潘诚做到第10个月的时候,该产品销售额突飞猛进,厂家对销售客户越来越了解了,便单方终止协议,停止供货,这样,潘诚的公司遇到了很大的困难。

据潘诚介绍,当时,他的公司一个月开支就接近20万,因为在国内很多大城市都有销售办事机构,一旦没有产品卖,没有销售额,业务员的提成就很低,员工陆续离开了他的公司。“那个时候我感觉非常困难,因为开支没办法压缩,同时公司营业额不断萎缩,当时我做代理是很认真的。只做那家公司产品的代理,给我断货以后,公司是无法支撑的。”

然而,在创业的凄风苦雨中,潘诚没有放弃,他选择了坚持。

“这个时候很多人都在劝我,把公司关了,退一步海阔天空。我听到这句话时,总能想到《大宅门》里白景琦的父亲讲的一句话,“我进一步多么不容易,我为什么要退一步?”在公司经营比较困难的时候,我仍然在坚持,我考虑到,市场已经没有什么太大问题了,我就出更高的价*去招揽技术人才,同时我自主研发的产品也出来了,然后利用我自己的销售网络进行销售,利润还是不错的。”

2004年,潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司,两年多来,他将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业,取得了丰硕的成果。*近,潘诚给自己研发的新产品——硬盘录象机,定名为“录得多”,并成立了“录得多”公司。“录得多”使用大容量硬盘,采用*新数码压缩技术,录放节目内容可达300小时,而且回放灵活、快速,兼有预设时间录像、照片存储管理、家庭监控等功能。该产品可与电视、电脑、摄像机、DVD、数码相机等连接。“相信我们的新产品会给大家的生活带来方便和快乐。”潘诚充满自信地说。

创业贵在不断的调整和始终如一的坚持

谈到创业体会,潘诚谈了很多,他说,创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条。**个要注意变化,第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面,但又是协调统一在一起的。

谈到变化,人们在开始成立一家公司的时候,很多东西都不会,都需要学习。学习怎样处理和客户、公司股东、员工的关系,学习如何管理公司;一个老板在人事管理、财务管理等方面都要懂一些,这就要不断地学习。

另外,一个人如果说总是坚持自己固有的东西,不去调整的话,觉得创业环境不好、资金不够、人员配合不到位等,总是埋怨这些东西的话,是没有任何帮助的,一定要学会调整自己,调整自己去适应环境。事实上,人要承受很多各个方面的调整。

第二个就是要坚持。很多时候,在困难面前如果再坚持一下,我们就是*后的胜利者。

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