江西电商之路，能否走得更稳更快

*近几年，我省电子商务产业发展迅猛，交易额连年翻番，正在成为我省经济转型升级的重要引擎。不过，眼下可能仍只是开端，真正的电子商务**时代远没有到来。如马云所言：在15年之内，电子商务很可能被淡忘。因为消费者已经习以为常了，就像今天的电和水一样。

当前，我省正处在电商产业快速壮大的重要机遇期，传统企业“触电”积极性高涨，农村电商前景广阔。但不容忽视的是，人才短缺、物流成本高等，也是我省电商产业发展的瓶颈。那么，江西电商之路，如何走得更稳更快?

来时路：从慢半拍到快步疾行

数据：从2012年的323亿元到2013年的657亿元再到2014年的1384亿元，我省连续三年实现电子商务交易规模翻番，电商交易超千万元的企业达825家。

主持人：电子商务已被列为我省战略性新兴产业，目前我省电商产业的总体发展态势如何?

王宏光：我省电子商务发展起步较晚，真正提上**工作议程是2013年，比沿海省份至少晚5年。但我们的电商产业发展势头很猛，交易额连年翻番，全省已形成景德镇陶瓷、南康家具、赣南脐橙、新干箱包、余江眼镜等十多个电商产业集群，电商应用主体数量快速增长，应用比例大幅提升，全省电子商务经营主体达5.5万家，从电商交易规模看，我省电商交易超千万元企业达825家，同比增长193.6%。其中，十亿元级企业16家、亿元级企业163家，规模以上企业累计实现电商交易1017.5亿元，占全省电商交易总额73.5%。全省电子商务创业氛围也日渐浓厚。不过，我省电子商务发展中仍存在问题，如规模小、企业数量少、配套设施不完善等，电商产业是市场化程度较高的产业，电子商务能够实现快速发展，一定程度上是市场在起作用，但作为新兴产业，仍需**发挥引导、规范管理、组织协调和**应用的作用。

主持人：江西发展电子商务产业的优势和潜力在哪里?

王宏光：江西具备发展电子商务的诸多潜力和优势。一是江西农产品丰富，目前全省生态有机产品产值达1600多亿元，有900多个形成了一定规模的名优特色产品。去年，我省农产品电子商务交易额达到70亿，这是江西发展电子商务的有力突破口。二是我们是旅游大省，如果整合旅游景点、旅游线路在网上营销，可有力推动我省旅游产业的发展，如淘宝江西馆去年推出一款“庐山恋”产品，集线路、餐饮、住宿、土特产、纪念品等于一体，在网上销售，5天卖了6000多万元，这是传统销售方式无论如何也做不到的。三是我省已形成一批产业集聚区，全省主营收入过百亿的企业有18家，过千亿产业有9个，产业集聚的形成为电子商务发展奠定了基础。而且各级**高度重视、电商创业环境不断完善以及相对的交通区位优势等，可以说都为电子商务加快发展提供了良好条件。

陶思远：与其他省份相比，江西在工业和制造业领域并不算发达，但江西是一个农业大省，在发展电子商务时，可更多地依靠青山绿水、土特产和有机食品做出亮点。在阿里数据库中，江西有两条有特色的电商产业带，南康家具和景德镇陶瓷。目前，这两条产业带上的商家已尝到电子商务的甜头。另外，星子县横塘镇红星村和分宜县双林镇都是有名的“淘宝村”，同时，中西部区域县域“村淘”项目已落户赣州于都。由此看来，农村电商应成为江西下一步发展电子商务的大本营。

眼前路：重塑传统产业激活农村经济

数据：三年间，我省电商经营主体从2000余家飙升到约5.5万家，其中，电商应用企业6200余家，越来越多的传统企业开始“触电”。也涌现出了红星村、双林镇等在全国都有一定知名度的“淘宝村”。

主持人：有**表示，在电商时代，传统企业只有两个选择——转卖或转型，也就是如不适应当前互联网的商业模式，就应尽早转卖现有企业。目前我省传统产业与电商融合的现状如何?

王宏光：电商推动传统产业转型是信息化时代的趋势，传统企业转型电商不是“做不做”或“该不该做”的问题，而是“怎么做”。所幸，我省电子商务与传统产业加速融合，传统产业触网转型后，B2B销售量日益攀升，2014年全省B2B交易额达1071亿元，同比增长119.8%。钢铁、铜、钨、稀土等资源性产业累计实现电子商务交易额近200亿元，上饶晶科能源一家企业的光伏产品年交易额就突破70亿元。

作为传统企业向电商转型，*大的问题是观念转变不到位。我认为，作为传统企业要有强烈的紧迫感，以互联网思维也就是开放、包容、用户体验、消费者至上的观念来做企业。其实就传统企业而言，也有自身优势，如产品质量、销售渠道、品牌等，关键是怎么用好现有优势，搭上互联网的快车。

曾水生：大家都知道，赣南脐橙品质好，但一直卖不起价，甚至还存在“卖难”现象，原因就在于没有把赣南脐橙的“卖点”吆喝出去，而电商就提供了平台解决这个难题。我们从一家广告企业“跨界”到农业产业，推出“汇橙”品牌的**年，销售额就达到1200万元，依托的是电子商务这个平台，通过整合种植、物流、电商等各方资源，打开了赣南脐橙的中**市场，还初步具备与同类进口水果PK的实力。如果沿袭传统销售模式，我们很难在短时间内把产品卖到全国，也难以打出“汇橙”品牌。

主持人：在电商的发展浪潮中，我省涌现了一批像九江红星村这样的“淘宝村”，成为农村经济发展一股不可忽视的新兴力量。去年我省又确定了宁都、玉山等8个县为电商进农村综合**县，电商进村对我省农村经济将发挥怎样的作用?

陶思远：据初步统计，江西“淘宝村”实现电商交易额13.5亿元，带动6万余人就业，电子商务已成为带动当地经济发展和农民创业致富的主导产业。不过，江西多数农村电商还处在“1.0时代”，也就是在电商平台上开店铺。实际上，在前期比拼反应速度的过程中，这种模式确实有效，但在后期若没有品牌，难以走得更远，所以有必要进阶为“2.0时代”，本土中小电商企业需要更完善的配套服务，如培训和物流等，这需要**营销和线上与线下结合。

勒中坚：“淘宝村”实际上是大量网上交易聚集在农村，以淘宝网为主要交易平台，进而形成具备规模效应和协同效应的电子商务生态系统。“淘宝村”的形成*先是自发的，再就是有一定的交易规模，*后是具有协同发展的产业特征。“淘宝村”是农村电商形式之一，目前，我省的“淘宝村”数量还不多，只有将“淘宝村”普及开来，广种薄收，再由**部门来**典型，其协同效应才能得以显现。然后，再引导“淘宝村”走进“2.0时代”，也就是实现集约化、品牌化、生态化和扩散化。无论是“无中生有”的双林镇还是“有中生优”的红星村，都可以形成带动效应。“淘宝村”纳入农村电子商务范畴，可以县域为单元。从发展模式来看，农村电商有3种道路可选，一是平台化道路，浙江丽水遂昌县模式可供参照;二是资源化道路，甘肃陇南成县依托电商发展核桃产业可作为模板;三是品牌化道路，吉林白城市通榆县有成功例子。所以，只要我们结合自身优势，选择合适路径，把“淘宝村”的模式**出去，我们的农村电商就一定可以做起来。

未来路：“弯道超车”还需爬坡过坎

数据：目前我省共有71所大中专院校开设电子商务专业，但每年培养的电商人才有80%流向沿海省份;电商物流成本比沿海地区高出四成。我省要把电商打造为“万亿产业”，就势必要破除这些瓶颈。

主持人：尽管我省电商产业发展迅速，但我们采访时也听到了不少企业的无奈，甚至有的企业把运营中心放在广州、杭州。我省电商产业发展存在哪些“短板”，又该如何破解这些难题?

勒中坚：电商产业的发展有六大要素——人、财、物、供、产、销。江西电商在供应链、服务链、信息链等配套环节上还不够完善，仍有改善空间。从人才方面来说，我省的电商人才量很大，但存在“不好用”的问题。像义乌工商学院的电商人才培养模式就值得我们学习，他们的学生上课与创业是不冲突的，上课时接到订单，可随时向老师请假去发货，在我们的学校可能就行不通了。这就需要我们的院校灵活调整电商人才培养模式，结合电商发展的实际需要，避免浪费教育资源。

实际上，江西发展电子商务主要难在“物”上，即短板体现在寻找商品货源上，但这一块我们潜力巨大，因为江西的绿色农产品在全国都有优势，此外，矿产品、陶瓷产品、医药产品等特色产品都有巨大的挖掘空间。既然短板和长板都归因于货源，那么，就可以调整思路，面向农村和县域发展电子商务。同理，在其他要素上，江西也有欠缺，但只要整合资源，创新手法，六大资源都可盘活，进而促进江西电子商务的发展。

王宏光：制约我省电商发展主要的瓶颈是人才和物流。我们在县里调研，当地电商企业月薪1万元都请不到专业运营人才，甚至连有经验的客服都难请，这反映了我们留住人才的环境和政策还不完善。其实江西在外创业的电商人才非常多，像九江学院就有3000多人在义乌创业，所以，我们要重点吸引在外创业的江西籍电商人才返乡，对企业引进**人才给予补贴。同时，以**购买服务的形式，实行人才订单培养机制。再就是开展院企合作，电商是操作性强的行业，要让学生到电商企业进行试训，熟悉电商操作的每一个环节，提高他们的实践操作能力。

第二就是物流成本偏高问题。根据我们的调研，江西物流成本比沿海地区高出四成，主要原因是物流空箱率太高，达到近50%，也就是有货源去没货源回。因此，**要发挥作用，今年省财政有专项资金扶持物流业发展。同时，重点是加强农村物流基础设施建设，优化物流节点布局，规划建设一批符合农村电商发展需要的物流配送中心，综合物流信息服务平台，加快推动快递下乡工程，推动第三方配送在农村发展。

主持人：今后一段时间江西电商产业的发展有怎样的目标和任务?

王宏光：我省高度重视电商产业的发展，2013年将其列为我省战略性新兴产业，并明确电商纳入全省战略性新兴产业扶持资金项目申报范畴。去年，省商务厅与省发改委联合出台了我省电商产业发展规划，到2020年,全省电子商务交易额突破1万亿元，规模以上企业电子商务应用率达到98%以上，中小企业电子商务应用率超过90%。电子商务成为我省重要的支柱产业和经济发展新动力。

现在江西的电商产业发展面临着重大机遇，关键是我们如何把握好。因此，我省将着力打造特色电商平台，围绕景德镇陶瓷、新干箱包、金溪香料等特色产业建设垂直平台;推进特色产业带的建设，我省有60个特色鲜明的重点产业集群，把这些特色产品通过电商推向全世界，这是我省电商产业做大规模的基础。此外，就是加快农村电商和跨境电商的发展。通过不断优化电商发展环境，加强对电商产业发展支持引导和完善链条，就能抓住当前电子商务加速发展的战略机遇，江西电商产业大有可为。