澳优乳业CEO陈远荣：创业的艰难起点！

尽管我认为产品的市场定位是正确的，不过，消费者对新品牌的陌生和市场经验的不足还是让澳优在初创期间陷入亏损。整个2004年我们都在亏损，持续一年多的亏损几乎折损光了我们的本金，而我们也没有太多资金进行渠道铺设和产品**，我们在当时能做的就是积累消费者的认知，教育市场。

比如我们一直在通过育儿杂志、母婴杂志这样的细分媒体来持续**无糖无香精添加的重要性，很多有过使用体验的母亲也会互相**澳优奶粉，直到现在，来自专业医生和以往消费者的口碑都是我们的产品获得新消费者的重要渠道。同时我们还会联合澳大利亚大使馆、澳大利亚乳业局和中国国内的营养**定期在中国市场来做专场的技术交流和**。

在婴幼儿**奶粉市场上，我们的主要竞争对手是跨国公司。上世纪80年代前，跨国公司在中国出售的都是**原装的奶粉，而在经过十几年的经营后，雀巢这样的企业开始逐步实现本地化，比如通过添加本地原料来降低成本，这是跨国公司为了跟本土企业竞争的一个常用手段，但这让一部分希望购买纯原装奶粉的消费者只能去国外购买。到了2005年的时候，我们发现，即使跨国公司也很难找到**原装进口的奶粉了。

因此，经过反复思考，我们在2006年推出了以纯纯原装进口为品牌诉求的澳优能力多奶粉，满足了部分**消费者对于原装奶粉的需求。这样澳优一下子就跟当时市面上的其他品牌区隔了开来，并且获得了消费者的认可。也就是从这一年开始，澳优进入了年复合成长率超过100%的高速增长阶段，并