方程一:颠覆传统商业模式

2018-09-18来源 : 互联网

能否在行业内迅速找到诱人的商业模式,成为决定连环创业生死去向的关键环节。而*特的产品定位则是决定商业模式的基础。特劳特这样诠释定位的精髓:在具体产品营销方面,强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的*特产品定位,利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象,也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。

奇虎董事长周鸿祎向《经理人》宣称,自己是特劳特忠实的信徒。他将奇虎未来定位于一个专业的安全公司。今年,在互联网领域,用户数量排名前两位的企业,**名是QQ,第二名是奇虎旗下的360安全卫士。

周鸿祎曾创办3721,而后以1.2亿美元的价格卖给雅虎中国,随即在2005年以天使投资人的身份加盟IDG投资基金,2006年再次创业,任奇虎董事长。定位于免费安全平台的360,挑战杀毒安全的传统收费模式,祭出免费的杀手锏,短短3年内,用户数量已飙升至3亿。

周鸿祎认为,免费模式将是互联网必然的未来,奇虎的商业模式应该是在免费的基础上,探索综合应用,**现在卖软件的模式,因此,产品品质和用户数量才是互联网商业模式的核心。“3721没做好是因为用户体验做得还不够。”

连环创业,使得他积累了更多的用户体验探索经验,“我和马化腾其实都是公司*大的产品经理。我们在一起,通常会讨论某个产品的解决方案。”

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