三个月挣16万，一段惊险的创业历程

下面就到销售环节了，**个跑义乌，去找那些原来要跟我订货的那些人，没想到又是一副嘴脸了，原来都不问价*，现在产品出来了，一听我报价，连说太高太高，都说他们做产品也就几分*的利润，叫我少*点，我的妈呀，我还没*呢，什么叫少*点呀。这两个月尽投*了，真是不知办个小工厂要化多少精力!胡子留得快唱京剧了，都没空刮。

没办法，只能留下点样品，要的时候再谈价格，再跑到二级市场去看看，跑到上海，无锡跑了一圈，二级市场价格能稍高些，但是嫌我货太单一，他们都是到义乌拿货，为了这一个产品到我这儿进，太麻烦，几**来订出去十几箱货，搞得我灰头土脸的，回家看着那几万把尺我傻了，怎么销得出去呢?哪怕讨个本也行啊!

算了先买瓶白的，醉一把再说，这阵子太累了，没人理解。我算是栽在这位数学**身上了。有**打电话告诉他销售实情，他听了很无奈，叫我去找一个中学的校长，那个校长还是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三问他有用吗?他说你去吧，**中学培养出来的不都是校长，主任嘛! OK明白。

找到了校长后，左看右看，直说这可不是一般人能设计得出来的，也只有*****中学(启东中学)能有这种实力，不过学校可不能推销啊，强制性买的话，是不允许的，他叫来数学组的组长，组长看得眼睛都发绿了，还以为是陈景润设计的呢。他说我叫数学教师拿到班上给学生宣传一下，想买的可以登记下来，到时候集体买。这一下，可把我乐坏了。

回到老家后，就从镇江一路跑学校，历经常州，无锡做了三个地级市，远的坐车，近的就骑着我那辆汗血宝马-隆鑫 125，城里的教师就比较谨慎，一般都是先**给学生，自由订，乡镇级的高中就不一样了，数学教师都能拍板的，直接给学生订，一人一把，强制性的(当然有秘诀的噢……)一般十个学校当中有5-6家学校能谈下来，还有那几家就不让你推销了，不过让老师**也让你很有尊严，不象跟商人做生意，跟爷孙似的。三个月跑下来，收入颇丰，净利润差不多有16万，不过人累得够呛，到现在颈椎还疼呢，挣点辛苦*真不容易啊!

总结以上经验，我得出一个结论，一个产品没有单纯的好卖与不好卖的区分，改变一下思路，兴许柳暗花明又一村，经过**年跟学校的关系基础，往后就不用那么跑了，只需要电话联系一下，发发货就可以了。