电商新兵：再造上市公司?

曹允东的成就感需要新的载体。但和离职一样令人感到困惑的，是他选择了电商，从头再来。而实际上，他对电商的兴趣早在2009年就已萌芽。在曹允东未对公众透露的投资名单上，包括数家知名的电商公司。他以100万美金通过基金间接进入其中一家，现在已获得超过20倍的回报。

抱着投资的感情，曹允东在离开学而思之前，就已想好将B2C作为再次创业的方向。但“idea到执行之间有着*大的差距”，他做珍品网并不被人看好。在前面提到的自述中，他回忆道，甚至连他的夫人都怀疑珍品网能否做得起来。

在一片质疑声中，曹允东用自己的2000万美金开始做珍品网。“就是奔着上市去的。”曹允东雄心勃勃。但新公司的起步比曹允东想的要艰难得多，**个月计划的一**销售额实际只完成了**一单。不过经历过学而思创办早期的困顿后，曹允东明白，“再好的点子也得调整，这是做企业*重要的学习能力”。

调整之下，曹允东明确了珍品网的定位：做卖场模式的零售业。他*先放弃了细分的单一电商的设想，“做互联网是用户为王，以为积攒了卖袜子的用户，就可以转行去卖鞋子，但对电商来说，后台整合和供应链是一整套系统，很难实现转移”。

再难也要做平台。**品是曹允东找到的相对拥有壁垒的切口。对暂时生存下来，拥有七千万年营收的珍品网来说，“客户不会关心珍品网，只关心你是否卖的是香奈儿的真货”。

因此，曹允东将力气花在供应链和终端服务的建立上。在结束专访后，他又奔赴欧洲货源商处——建设供应链是个漫长的过程，“怎么也需要两三年的时间”。曹允东曾描述做**品的经验，“这是个纯粹的卖方市场，有*人家不卖给你，这是要命的”。

而另一端则是以“时尚顾问”和仓储物流为核心的终端服务体系。曹允东在京津地区自建物流系统，用奔驰**art小车做配送工具，**同城的订单在6小时内送达。拥有实体店销售经验的专业人员被遴选为珍品网的“时尚顾问”，按箱包、美妆、服装分组，为顾客导购。对于广告**，曹允东不愿花费太多，“电商打价格战是本末倒置的”。

“正是**品的定位，让珍品网不用为太多的人服务，一年7000万的营收靠一万名用户就可以**。”曹允东说。

他向记者透露，珍品网明年将进行新一轮的**。但是，从存活到上市之间的距离，尚是一个未知数，曹允东能否再次敲响纳斯达克之钟，留待时间的检验。