免费的商业逻辑!

2018-08-08来源 : 互联网

对于客户信息管理系统而言,一个传统的商业模式是按照软件收费。不过,云掌柜准备采取**免费的策略,后期可以帮助客栈做分销,还可以收取一定的技术服务费用。

“卖软件是传统的思路,我们现在希望用移动互联网的思路来挣*。比如淘宝的方式。开店是免费的,以后靠增值服务来挣*。”赖洪波说。

在这种逻辑下,云掌柜在推出之初开始进行集中地面**来获取大量用户。赖洪波透露,地面**的接受度不一。接受度*好的是已经在携程、艺龙等互联网上进行分销的客栈,他们已经尝到了互联网的甜头。那些地处**地段不缺房客以及是**不用电脑手机的客栈**接受度就很差。

在过去的四个月间,通过地推,云掌柜已经覆盖了全国所有的知名古镇,甚至泰国清迈的连锁客栈也开始尝试云掌柜。截止到目前,云掌柜总客栈数超过1500家,*近每天增加客栈数量接近100家左右。

在推出云掌柜后,米途不可避免地遭遇竞争对手以及OTA*头的竞争。对于竞争对手而言,米途采取了接地气的方式,*席产品经理一直在客栈一线,深入客栈,了解客栈产品的文化。在产品上加快迭代速度,以保持**。

对于携程和艺龙,赖洪波把他们定位于合作伙伴。“携程、艺龙是城市部队,我们现在是农村包围城市。如果能够把这些千万的长尾应用比较经济的、移动互联网的方式来覆盖,对携程、艺龙而言是补充。云掌柜就成为他们的供应商了。”

标签: 商业逻辑

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