“山寨货”的品牌逆袭：一个外贸商人的中国梦

2011年，谭继华创立了国内**的**蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种****的**产品，以主动降噪、无辐射、智能切换、远距离无障碍蓝牙接收、高品质立体原声空放、设计时尚环保舒适等特点，迅速成为**三大**蓝牙品牌之一。公司的营销团队也从当初的18人，发展到一个拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人规模，年销售额从30万美元增长到5000万美元，利润率更是原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。

谭继华第三阶段梦想的实现，仅仅用了2年多的时间。在此，我跟大家分享一下谭继华成功自创品牌的几个关键节点：

1.自建工厂保持质量创新。赛尔贝尔有自己的研发团队，并自建工厂。谭继华重视产品的创新和**的保护，每年都会申请大量的****和外观**。他说，“有一些技术中国还没有做，比如说我们的蓝牙加降噪加空放，这种结构的话中国还没有，**也只有三家在做。”

2.价格策略。据了解，目前“赛尔贝尔”分价格段采取不同的生产策略，售价200元以内的低端产品，交给外包加工;200元以上的产品全部交给自己的工厂生产。他说，“特别是我们在美国、欧洲有一些在欧美拥有****和外观**的产品，我们都是自己的生产部负责生产，绝不会交给外面。”

3.建立海外分公司提升售后服务。“赛尔贝尔”计划今年9月份在俄罗斯成立第一个分公司。海外分公司主要充当海外仓以及售后服务店的作用，以提高海外买家的体验，并帮助推广品牌。此外，海外分公司还负责当地销售渠道的扩展。“在英国，我们已经找到一个合作伙伴，他在那边帮我们在当地的连锁卖场销售产品，而英国的eBay、亚马逊等线上渠道的拓展也交给他们。”

4.品牌价值来自于品质和服务。谭继华坦承，目前的产品依然比海外同类型产品要低至少30%，这一方面也是中国商品质优价廉的持续优势所在，另一方面，他认为中国的生产商应该将品牌价值的核心做在品质和服务上。“产品是会说话的，它会给客户带去最直观的感受，它让客户有更好的体验。只要我们的产品在质量和性能上靠得住，有特点，只要我们用心去做服务，真的不用担心没有客户上门。”

草根创业，外贸电商平台入门，赚得第一桶金之后逐渐做大，自建和收购工厂，谭建华坚信中国的山寨产品可以升级到自有品牌。通过打造网络微品牌走向海外市场，不失为一条中小企业切实可行、而且成本可控的新路径。