宝尊:年增长率500%不是神话

2018-05-18来源 : 3158江西分站作者:mobile_941591

仇文彬将宝尊定义为 ”网上零售商“.在他看来,零售商的世界就是由一系列的细节组成的。”这里面的门道非常深,功夫从表面上是看不出来的,比如你进到任何一个淘宝店铺,从网店页面上看,差别都不大。最大的区别其实在后台,比如活动设计、客服引导等等。

“仇文彬说,”什么是零售商的真功夫?一个老客户进入店铺,你是否有办法立刻识别他。首先你要了解他住在哪里,最可能购买哪个产品。这就考验你是否能立刻调出一系列的数据,通过分析,了解他的喜好、购买能力,然后进行主动沟通。“

”比如我们看到客户前一段时间买过一些建材商品,那就意味着他可能需要家电产品,因为装修已经结束了。这是一种逻辑关系,而这种逻辑关系会让客户有效转化率提高。“他说。

除了强大的数据分析之外,网上零售商的物流水平也是制胜的关键。目前的宝尊仓库面积为7500平方米,今年底仓库面积将扩充一倍。”到2012年底,中国互联网上活跃的品牌,其网上销售额将占总销售的比重为5%-15%,那时,网上总销量超过10亿的品牌企业会超过100家,这是一个总量大于2000亿的市场。“仇文彬显然对未来充满信心。

为了更加熟悉零售业,他开始从传统零售与制造业挖人。新加盟的员工来自于乐购、沃尔玛、京东商城这样的新旧零售企业,也有的来自于安踏、步步高这样的传统制造公司。

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