中国新时代：百合网“三剑客”

拿到第二笔资金后，百合网的发展势如破竹，注册用户一跃达到500万。公司的规模也开始快速扩张，从7、8人迅速扩张到70多人。田范江现在回头想想，觉得那*拿得还是有点早了，“拿到*有好有坏，快速的扩张冲淡了我们刚刚建立的创业公司文化，几乎每周五下午我们都会召开新人见面会，发展太快，有的时候我们还顾不上加固公司的文化。”

这仅是一个小小的阻力，田范江很快控制了扩张的速度，他希望每一步都稳扎稳打。在公司发展进入轨道后，*江选择了离开公司管理团队，去**新的事业，“我们当年未雨绸缪建立的完善退出机制在这个时候起到了很好的效果，*江顺利地退出，但他依旧是公司的大股东，依旧关注着百合网的成长。”百合“三剑客”的时代并没有真正意义上的结束，而是从内部的三角稳定支撑，转换到内外结合的三角稳定支撑。

在一步步稳扎稳打中，百合网的**模式也逐渐清晰。一开始，百合网的**方式主要集中在无线增值业务和少许广告，然而无限增值业务很容易受到政策的影响，十分不稳定，田范江觉得应该改变**的模式，然而改变却并非易事。

在百合网，有个颇有百合特色的要求，凡是公司的员工，一年之内还是单身，那就要扣工资，严重的还要开除!一直单身的公司创始人之一慕岩也不例外，他要尽快解决自己的**大事做个表率。令所有人都没有想到的是，慕岩*终竟是通过百合网的心灵匹配找到了自己的另一半。“这并不是巧合，事实上，我们的心灵匹配绝不是一个噱头。我们花费了两年的时间，在全国所有省区挑选了1000多对夫妻，用他们的测试结果和他们的现实结果来做验证。结果证明，心灵匹配系统的有效性。”

这个**戏剧色彩的案例，让外人对百合网刮目相看。一直以免费服务吸引用户的百合网发现，突然有用户非要交会费不可。有用户说可以交3万块，只要百合网能给他找一个合适的就行。田范江发现，有一群用户，他们愿意支付一定的费用，希望百合网帮助寻找匹配度较高的对象，毕竟结婚不是买一件商品，需要付出感情，也需要付出时间去了解，如果直接和匹配度较高的对象接触，可能会缩短走弯路的时间。还有的用户希望**对方信息的真实性。针对不同的需求群体，百合网推出了覆盖从低端到**所有用户，并能满足不同需求用户要求的服务模式，从免费的自助服务到几万块的**收费都涵盖，就这样，**模式逐渐清晰起来。

目前，百合网的付费用户已经达到上万名，但相对于几**的注册用户，这一数字还略显微薄。有**指出，网络支付还难以完全被用户接受，婚恋网站目前面临的*大问题是诚信体系的缺乏。整体中国诚信体系的不健全，以及以往婚嫁行业口碑缺失都是百合网不可避免的阻力。2007年4月11日，百合网联合“国政通”推出了国内婚介领域第一个用户诚信体系，系统依靠公安部全国公民身份证号码查询服务中心的权威数据库，将注册用户所填写的资料与数据库进行比对，*终确定用户资料的真实与否。用户可以在网上方便地申请和通过由“国政通”提供的“身份通”数字身份认证，防范各种利用假身份进行的欺诈和犯罪活动。同时，用户间互相监督，任何百合网的用户只要被3个不同的用户投诉，就会被删除账号。另外，经过身份认证的用户将在网站中享有更高权限和优先推荐。与此同时，百合网还会根据不同会员的要求，帮助会员验证对方的其他信息，比如学历等等。

鉴于中国文化崇尚内敛，人们更愿意相信面对面的交流，百合网进而确立了线上线下相结合的商业模式，在线下推出了相亲店的服务模式。目前，百合网的线下相亲店数目已经达到三家，这三家相亲店几乎天天爆满。

经过四年多的发展，三位男博士当年写在纸上的一个创意，如今已经如此成型饱满，百合网的发展模式更已清晰可见。目前，从用户数量、活跃用户比例、对用户婚恋过程的介入程度、会员婚恋服务形态等等各个指标来看，百合网婚恋服务已经成为中国第一综合婚恋服务品牌。尽管还没有实现**，田范江却认为，他已经看到**的那一天了，他肯定地告诉记者：“今年的第四季度，百合网实现**不成问题。”